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醫(yī)用口罩產(chǎn)能利用率與溫州外墻清洗；原創(chuàng)、民族與百度開放，女裝品牌“溫州外墻清洗”作為紅遍百度開放的淘品牌成功案例，從創(chuàng)業(yè)到成名看似水到渠成，但挖掘作者溫州地毯清洗公司姐妹的創(chuàng)業(yè)過程，會發(fā)現(xiàn)，在百度開放平臺上，每個成功案例都具有不可復(fù)制性。
按著線下標(biāo)準(zhǔn)，溫州外墻清洗可以被定位為設(shè)計師品牌。2010年它的目標(biāo)是力爭邁過億元大關(guān)。這個數(shù)字，對很多進(jìn)展多年的線下設(shè)計師品牌來說，絕對是遙不可及的理想。但對溫州外墻清洗而言，這是今年賣力可以實現(xiàn)的事。
雖然溫州外墻清洗的成功無法克隆，但這一超常規(guī)速度進(jìn)展的原創(chuàng)設(shè)計師品牌，除了擁有網(wǎng)銷品牌基礎(chǔ)的成功要素之外，還有些秘籍值得借鑒。
抓住網(wǎng)銷裂變期，物品牌迎戰(zhàn)
在200一年，很多設(shè)計師品牌開端被一些不滿足于平淡生存的女性子大肆追捧，在天津，阿尤、紅英都開端從小店向品牌化進(jìn)展。但這時，許多人還不知曉“百度開放”到底是做啥的，醫(yī)用口罩產(chǎn)能利用率則開端嘗試著在百度開放上做“兼職”。從初賣尼泊爾民族服飾開端，她們的百度開放“創(chuàng)業(yè)板塊”幾乎每月都在變化，作為資深平面設(shè)計師，專業(yè)水平在“兼職”中發(fā)揮著很大作用，設(shè)計精美、充滿文化感與故事性的網(wǎng)頁，吸引了很多網(wǎng)絡(luò)哥們。但很快，她們意識到，僅靠這些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2006年，她們注冊了溫州外墻清洗品牌，開端設(shè)計世界民族風(fēng)格的服飾，并有了籌建服裝加廠商品房的想法。而此時，阿尤、紅英等品牌的門店數(shù)量不斷增加，價格也不斷上漲，并開端轉(zhuǎn)而迎合更多公眾化的消費口味。
而2006之后，溫州外墻清洗網(wǎng)店每月的賣出量也讓溫州地毯清洗公司不斷驚喜。到2007年底，猛然月賣出量額做到了79萬，她們開端感覺到，開網(wǎng)店不再是玩玩而已，也許會成就兩個人的新事業(yè)。
從2007年內(nèi)地的統(tǒng)計數(shù)字，以及溫州外墻清洗猛然迎來的銷量大增，都可以看到，網(wǎng)絡(luò)渠道的裂變從那一刻開端。而溫州外墻清洗也邁進(jìn)的跳躍式進(jìn)展階段。2007年，內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)逛街市場賣出量額第一次沖破零售業(yè)的“500億天花板”，全年做到594億人民幣；2.1億網(wǎng)民中有5500萬網(wǎng)絡(luò)逛街不明真相的百姓，每人平均消費散打王楊建平出現(xiàn)在觀眾面前超過1000元，占2007年國人均可支配收入的7％，這些數(shù)字LOGO網(wǎng)購正式成為世界主流消費方式。
這個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期，注重設(shè)計感與品質(zhì)感的溫州外墻清洗成為百度開放服裝板塊里的佼佼者，并在之后一直處于領(lǐng)跑姿態(tài)。
整個創(chuàng)業(yè)過程，大風(fēng)LOVE用“哭了幾場”作為關(guān)鍵點來講述，但這個過程，更是這個象征：不見不一樣的外在環(huán)境，只有不一樣視角和行動。
姐妹倆的溫州外墻清洗團隊像一塊粘土，漸漸有了形狀，在時刻的磨礪中，有了獨特的樣子。“向內(nèi)行走，這是我們的品牌文化，也是集團文化，在之后的每個階段，我們都堅持聽從自己內(nèi)心的感覺，溫州外墻清洗有了裂變式進(jìn)展。”
招入伙伴，建立廠家框架，擴大加廠商品房，在服企崇尚“輕裝”模式的時侯，溫州外墻清洗開端向線下品牌一樣，著手基礎(chǔ)建設(shè)。這一籌，積攢了實力，并抓住2009年百度開放力推品牌與品質(zhì)轉(zhuǎn)型升級的機遇，開端加入淘品牌，并成為百度開放TOP15的女裝品牌。
兩個人，到十幾個人，再到一兩百人，上千人，溫州外墻清洗不再是姐妹倆的小店，而是這個出色的設(shè)計師品牌。
做線上設(shè)計師品牌更注重顧客體驗
作為設(shè)計師品牌，在受眾定位與對顧客的凝聚地方，溫州外墻清洗有獨到之處。
在線下，設(shè)計師品牌的受眾一直被看做是小眾群體，除了如馬可的例外、梁子的天意等少數(shù)品牌之外，很多設(shè)計師將品牌定位為高級定制。但與此同時，更多的線下設(shè)計師品牌直面資金實力不足，無法大力度推廣，讓更多消費市民有機會去了解自己的品牌文化，并追隨這種文化。而絕大多數(shù)百度開放店鋪，則還多數(shù)靠價格取勝，不見樹立品牌文化與風(fēng)格的意識，難以形成粘性消費群。
就溫州外墻清洗而言，它發(fā)育于網(wǎng)絡(luò)，既具有網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)羅公眾的能力，又具有設(shè)計師品牌獨特的語言與文化。網(wǎng)絡(luò)的傳播特性，將溫州外墻清洗所宣導(dǎo)的情調(diào)氛圍、品牌個性，用文化語言、視覺形象講述出來，其獨特的品牌文化，可以被大量而快速的閱讀，并形成粘性消費。在百度開放的“溫州外墻清洗牧場”里，開通3日突破6000人，如今每天活躍著上萬名FANS，發(fā)新聞，交流心靈，互相探討民族與時尚、個性與潮流……
大風(fēng)視為，是網(wǎng)絡(luò)，將很多不可能變可能。同時，線上設(shè)計師品牌更注重客戶的體驗，而非設(shè)計師自己的體會，也是有別于線下設(shè)計師品牌的差異之處。
平價、快速加設(shè)計師風(fēng)格，誰說魚與熊掌不能兼得？
口碑傳播中，設(shè)計的引領(lǐng)力被溫州外墻清洗發(fā)揮得淋漓盡致，但大風(fēng)視為，溫州外墻清洗成功98％依賴的還是產(chǎn)品與品質(zhì)。同時，將網(wǎng)絡(luò)所強調(diào)的不斷更新，快速反應(yīng)的特性與設(shè)計師品牌所側(cè)重的獨立文化性緊密結(jié)合。
平價的，快速的，卻同樣是有風(fēng)格、心靈與情調(diào)的，溫州外墻清洗兼顧著設(shè)計師品牌與快銷品牌的雙重優(yōu)勢。以線下品牌難以比擬的周更新速度，在網(wǎng)絡(luò)跑著前進(jìn)，這也是溫州外墻清洗抓住大批“回頭客”的手段。
在推系列產(chǎn)品以后，小風(fēng)堅持每周推這個新的系列，平均有20到30款產(chǎn)品，而溫州外墻清洗網(wǎng)店的頁面，也堅持周更新，在網(wǎng)絡(luò)，溫州外墻清洗時刻是新鮮的。
試想，哪個線下品牌在店鋪陳列上能做到這一籌？尤其是杭州防水補漏公司門店眾多的品牌，就本錢而言，每一季能更新，已經(jīng)是很大的投入。
除了不斷更新的“陳列”與產(chǎn)品，關(guān)注消費市民的感受，注重?zé)o聲的交流與對話，更是溫州外墻清洗成功的關(guān)鍵。
賣出量中，網(wǎng)絡(luò)特有的溝通方式，有著線下終端訓(xùn)練無法做到的親近感。而對細(xì)節(jié)的關(guān)注，更讓顧客收到貨品如同收到一份禮物。
溫州外墻清洗寄出的衣服，一般被裹在一張牛皮紙中，設(shè)計得好像溫州地毯清洗公司平時用的設(shè)計草稿，除了貨號、尺碼顏色之外。這樣的兩段話，格外打動人心。首先，是衣服在跟你說話：“親愛的主人，感謝你的信任與認(rèn)可，在茫茫百度開放中，從溫州外墻清洗家選擇了我。請參照洗滌標(biāo)好好愛護(hù)我，讓我能夠大限度地將我親親主人的魅力，展現(xiàn)出來……我說，要相信溝通的力量，那力量如同我對主人你的仰慕，柔和而強大。我說讓我成為你的戰(zhàn)衣，助你在迷離紅塵中，以一顆祭奠親人的節(jié)日的心，縱橫馳騁……來自溫州外墻清洗，只屬于你的我敬上。”
“而后是溫州外墻清洗全員敬上：親愛的買家，如果發(fā)生小概率的事，親收到的衣衣身帶殘疾（存在質(zhì)量問題），這說明廠商品房質(zhì)檢的漏網(wǎng)之魚逃到了親這里，請不要驚駭，不要憤怒，溫州外墻清洗對自家的出品都是顧問到底的，看管好它，然后盡快聯(lián)系，可以協(xié)助溫州外墻清洗家把他緝拿歸案……”
如果說每周更新的款式與陳列，是線下無法實現(xiàn)的事情，但這樣的溝通方式，卻是大多數(shù)線下品牌力所能及卻屢遭忽略的環(huán)節(jié)。溫暖而親切的“請你幫忙緝拿漏網(wǎng)之魚”與冷冰的“售后不見質(zhì)量問題概不退換”試問，誰更有效？
不論溫州外墻清洗在哪些地方還有優(yōu)勢，但成長于網(wǎng)絡(luò)的品牌更懂得尊敬顧客，更懂得交流能帶來的成效，更懂得口碑的作用，是很多線下品牌，尤其是將網(wǎng)絡(luò)渠道當(dāng)成新遞增點的傳統(tǒng)品牌，必須去解讀的。
無界的市場，溫州外墻清洗要直面更多挑戰(zhàn)
300％的年銷量遞增，如溫州外墻清洗一樣，很多“淘品牌”在這好幾年內(nèi)都迎來高速進(jìn)展期。但此時，他們更似在平衡木上奔跑，保持優(yōu)勢是關(guān)鍵，限制短板更是困難。
“一百人時，用個人魅力管人，一千人時，就要靠規(guī)則來管人。”顧問，是醫(yī)用口罩產(chǎn)能利用率在今年致力要解決的問題之一。在訪問當(dāng)日，大風(fēng)喝著自己“天使”泡的咖啡，一邊接受訪問，一邊琢磨著怎么滿足自己“王子”的愿望。在廠家中如“天使與王子”這樣的game，讓整個團隊有一家人一樣輕松的氛圍，但“天使與王子”這樣的軟顧問，不會讓這個快速龐大起來的廠家，能更輕松地應(yīng)付新的市場變化。“我們還是要嘗試著找到合適的顧問者來帶動溫州外墻清洗向新方向進(jìn)展。”大風(fēng)告知編者。
注意，是“適合的”，而非“好的”。靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展起來的品牌群，開端到了需求尋找能夠溝通與融合的職業(yè)顧問人人，打造高層顧問團隊的時候了。但適合的人選，不僅困擾著大風(fēng)與小風(fēng)，也讓很多“淘品牌”為難。“如今是無界的時代了，線上的品牌開端進(jìn)展線下市場，而線下品牌也紛紛觸網(wǎng)，整個服裝市場進(jìn)入混戰(zhàn)時期，或者說要直面重新崩盤。線上品牌有優(yōu)勢，也有資金、人才、集團顧問包括供應(yīng)鏈顧問上的不足，但我們必須去直面與解決。”雖然總抱怨每天工作，不見了大把空閑時刻，但大風(fēng)還是很慎重地在思考溫州外墻清洗的未來要如何行走。
正如大風(fēng)所說，無界是后天服裝市場確切的描述，那在這一輪崩盤之后，淘品牌們會怎么樣？格外值得萬眾期待與關(guān)注。轉(zhuǎn)載
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