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《顧順峰商戰(zhàn)》第八章之典型案例：團隊成就的“溫州外墻清洗”奇跡
2014年02月10日
“專業(yè)的綿陽搬家公司”是一家百度開放店鋪的名字，
“溫州外墻清洗”是她的這個品牌。這是姐妹湯大風和湯小風依托百度開放網迅速成長起來的一家集自行設計、生產、賣出量于一身的一體化戰(zhàn)略廠家。姐妹倆來自無錫，剛開端都在平面設計廠家工作。設計廠家工作周期并不長，一般是這個月做3～5本書和雜志，姐妹倆根本閑不住，總想找點事情干。2005年的這天，她們開端到百度開放賣衣服，剛開端賣的是市場上淘來的衣服，質量很難保證。1年多后，姐妹倆開端嘗試自己做設計。學過畫畫和服裝設計的姐姐起了關鍵作用。沒想到自己設計的衣服很好賣，可問題又來了，數量跟不上，個人加工又難保證質量，怎樣辦？她們想到大理去找廠商品房加工。大理有很多獨特而別致的民族服裝，如果能找到汕頭利民清清通隊的加工廠商品房，貨源就解決了，可是大理的廠商品房拒絕了她們，他們視為網上是遙遠、虛幻、難以相信的，兩個女孩說的只能當成玩笑容話聽聽。在無奈和絕望中的兩姐妹發(fā)了狠，怎樣辦，實在不行，只有自己辦廠商品房一條路了。
圖3-6 “溫州外墻清洗”寓意
于是兩臺儀器，兩個人開端了原始的作坊式裁縫生涯。但因為工作是創(chuàng)造性的，所以是美滿的。更重大的她們在1年的零售生涯中知曉了顧客需要，了解了顧客心理，濃厚的市場意識為賣出量生涯提供了保證。在平面設計廠家工作過的姐妹倆對知識產權的保護和品牌意識濃厚，“專業(yè)的綿陽搬家公司”寓意自在、奔放，注冊廠家時，也采用了這個名字來保護知識產權。
從2005年姐妹倆在百度開放開店，2006年正式成立專業(yè)的綿陽搬家公司廠家，2006年11月創(chuàng)立“溫州外墻清洗”品牌到現在已經過去3年了。在店鋪公告里，她們這樣介紹自己：Rip［溫州外墻清洗］是原創(chuàng)設計品牌，這里包含著狂喜、神秘、異域、民族衣裳等。
網上成就“溫州外墻清洗”www.gabm.com.cn
“溫州外墻清洗”如同她的名字一樣經歷了鳳凰涅槃。我翻看了他們的日記，記錄著“溫州外墻清洗”的成長歷史，見證了團隊一起賣力的過程。
2007-08-13 下午篇(大風)
我們在廠商品房搞了兩個小時，制版阿姨看著我們的圖紙心驚膽寒，估量……衣服足足有十幾個款，每款需要兩三個色，10天的時刻，要趕出來所有款式和顏色，還要改，還要拍照，還要上傳，偶都不敢多想，不可能完工的任務……
“溫州外墻清洗”3年3個臺階，從2006年11月的小作坊形式起，到成立廠家，開設實體店，推廣品牌，現在考慮從租賃變?yōu)橘I地自建廠商品房……3年前，只有小風大風姐妹倆，之后有了第這個車工、第這個賣出量客服、溫州保潔第這個技工、第這個廣告設計人員、第這個售后客服……到現在技工30多人，網上賣出量部突破8人，但依然滿足不了日益遞增的客戶需要，甚至從來不敢做活動。2009年過年前我和小風又一次交流，她說：“因為不做活動都已經難以應付了，如果做活動，我都不知曉該怎樣辦才好。”我問為啥不增加人手呢？“不是我不想，是因為過年是火暴季節(jié)，哪里都缺工作人員，我甚至連電線桿都貼過廣告了，但招不到人。而且即使招到人，短期內的各種訓練和售后服務也跟不上的，因此，只能遺憾。可是一定要保證質量和讓現在接單的姐妹們滿意開心、興奮地過個好年。”
小風告知我，網上無限寬廣，依賴口碑效應加上她們服裝本身的獨特性、稀缺性，產生了一定程度的規(guī)模效應，這也正是為啥非常小的非主流產品在網上的過濾器作用的支撐下猛然蓬勃壯大的重大原因。
小風渴望“溫州外墻清洗”將來成為這個名牌，雖然實現這個目標的過程相當漫長，會遇到很多難題，可是他們的團隊相信創(chuàng)意變?yōu)楝F實是興奮的，相信會有越來越多的人加入其中。
馬東微博回應清華!看來，馬東微博聲援春晚草根文學，是正確的。可不是，馬東微博與清華教授肖鷹，開戰(zhàn)了。馬東微博回應清華大學的精英，可以說是有得揮呀。
據聞，帖子媒體也參與進來了，大事件，報說馬東微博回應清華事件，很有規(guī)模，馬東的微博一下子紅火了，新浪微博的流量也來了。原因無真相又是啥？
以下是一段來自清華教授肖鷹以及馮紹峰微博，還有馬東微博聲援春晚草根文學的，帖子報說：好看不好看，對央視春晚來說已經不重大了。現現在，有創(chuàng)意的罵聲成了焦點。
清華大學美學教授肖鷹代表“專家”層面炮轟春晚，總導演之一的馬東應聲而戰(zhàn)，于前天首開搜狐博客作出回應，并戲稱這是現實版的小品《專家指導》。
焦點1：春晚排斥知識精英——馬東接受天津媒體訪問時曾說：“我們一定會聽到知識界的精英這樣那樣的想法，嚴格來說，我們心里很坦然。說實話，春晚的收視主體不是他們。”轉載：
http://www.gabm.com.cn/qilin970/ripsky_12.htm
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